大學生創業成功案例分享二——創業思維是什么

開啟dormi的網頁頁面，清爽的網頁制作立刻就吸引住了目光。dormi是由好多個廣東外語外貿大學的學員相互創立的寢室家居家具地區性電子商務。創辦人余梓熔對新聞記者說，dormi的意思便是“dormitoryandi”，即“寢室和我”之意，她們關鍵的消費人群是在校學生，主要是對于深圳大學城的在校學生，出示寢室居家裝飾用具等服務項目。

室內裝修寢室產生銷售市場

余梓熔對新聞記者說，上年5月份的情況下，他與好多個同學們出自于同樣的興趣愛好經營了這一創業新項目。而她們幾個人的相同點便是喜愛裝飭自身的寢室，有些人由于抽獎活動抽得了一個玻璃缸就在寢室養起了魚;有些人由于有那麼點“考究癖”而把寢室的書柜填得很滿;有些人因為喜歡你周董因此 將寢室桌面上的每一個角落里都裝滿了cd。余梓熔說，“在dormi的定義里，學校生活應當更有生活的滋味，并不是初中的三點**，寢室也已不是只剩余廣告牌和方向來標志，它必須歸屬于自身的小世界”。

細心揣摩后，她們發覺一樣不肯趨向普普通通而有裝飾設計自身寢室念頭的在校大學生并不在少數，這一銷售市場充滿了商機，因此好多個志趣相投的人就開辦了那樣一個服務平臺。她們初心是“不期待被恢復出廠設置和節奏快吞沒”，讓寢室有一種家的信任感，這也許一些理性化，但并不是不能完成。

8人工作組都有職責分工

**開始的精英團隊里有八個人，她們各自來源于不一樣技術專業，有學進出口貿易的，也是有學it的。她們對于在校大學生的愛好，創建了一個極具清新自然設計風格的簡約而有趣的網站，在上面放上自身的貨物和寢室家居家具的方案設計。她們的貨物關鍵以一些組合型的簡單家居家具為主導，如組合型收納盒子、書柜、像框、學生宿舍床門簾子等，這種商品的特點便是合乎寢室的窄小室內空間，較大 水平運用這種組成家居家具打造簡約好用又美觀大方的寢室自然環境。這種貨物大多數是精英團隊中的組員從市場批發中精心挑選而成的。余梓熔說，除開廣州內，他也去到過佛山市、東莞市等地尋找一手貨源。

余梓熔詳細介紹，她們關鍵的總體目標消費人群是深圳大學城內的在校生。深圳大學城坐落于廣州番禺區新造鎮小谷圍島以及龍洲灣地域，一共搬入了廣東10所高等院校，在這個不上18平方千米的地區內日常生活著近二十萬的在校學生。而高校城里的學員選購dormi的商品后，dormi還出示相對的完全**送上門服務項目。配送的階段由精英團隊組員擔負，另外與物流公司協作，因為職教城的地區相對性較小，這些的成本費也并不高。

每個月都是有一筆收益

歷經一段時間的發展趨勢，dormi在學員中也得到了許多 的適用。在網站訪問量難以做到預估的狀況下，她們在網絡購物平臺上開過一間店鋪，這對市場銷售狀況有非常大的提高，雖然現階段新項目總體還未做到贏利，但店鋪發展趨勢起來以后每個月都能有一筆收益。

可是，和很多在校大學生創業一樣，dormi的精英團隊也遭受來到大學畢業這一坎，因為精英團隊組員都來到大四的環節，針對將來的考慮到讓一部分人決策挑選先學生就業，dormi這一新項目現階段迫不得已遭遇一個閑置的環節。但是，余梓熔對寢室家居家具的將來滿懷信心，他感覺現階段又多了相近微商城系統這類移動互聯層面的創業機遇，在對新項目開展一定調節后，覺得在將來應當還是有別的機遇。

創業邏輯思維

把握住學員創業的真實身份和地區優點

“杰出的工作都是有一個細微的起始點”，如同facebook起源于哈佛大學校園內的一個學員社交媒體，“餓了么外賣”也是始于上海交通大學的一個對于校園內的外賣網上訂餐互聯網，在校大學生根據校園內的創業邏輯思維從來不缺乏取得成功的實例。dormi也是來源于校園內的創業新項目，學員的真實身份和職教城那樣一個相對性人口密集且總面積并不大的地區，給校園內創業出示了許多 優點。

把握住銷售市場缺口

就新聞記者的觀查看來，雖然家裝行業考慮了不一樣人的追求，但對于學員人群的寢室家居家具在現階段廣州市的銷售市場上可謂缺口，而寢室自然環境相對性較為獨特，可以考慮學員要求的商品并不是很多。很多學員發覺，校園里的商場雖然有許多 合乎寢室自然環境的家居家具商品，但又不足美觀大方和人性化，假如必須選購美觀大方的商品，又迫不得已到城區選購，往返的成本費很高。如深圳大學城的學員要到宜家家居去選購家居家具商品單趟**少必須一個鐘頭，因而，dormi雖然標價并不可以算作便宜，但地區上的貼近性、商品較地區內的競爭者更為美觀大方和好用，促使她們可以得到自身的銷售市場。

另一方面，在校大學生創業除開經驗不足，資產也較為欠缺。校園內里，根據報名參加院校機構的創業比賽，一定水平上可以協助精英團隊減輕資產上的艱難，就如“餓了么外賣”就曾根據報名參加創業比賽來籌得創業資金。dormi也報名參加了院校機構的創業比賽，并得到了相對的榮譽獎和獎勵金。

接近目標消費群體

余梓熔對新聞記者說，dormi較大 的核心競爭力便是對學員人群的要求和消費觀念的掌握。他們自己便是學員，因而明白學員在裝飾設計自身寢室時碰到的艱難。比如許多 家具賣場或是店鋪并沒有出示與寢室相兼容的商品，尤其是寢室室內空間窄小、醫院病床總寬窄小、桌面上的室內空間也不足多，這種特別要求促使學員在挑選寢室用具的情況下迫不得已花銷很多的活力開展檢索，而且獲得甚小。dormi則選擇了這一銷售市場切入口，出示與寢室相兼容的商品，并出示相對的組成方案設計，乃至組員親身送上門，根據這種比較微小的商品感受，非常容易就可以得到學員的熱烈歡迎。

依靠校園內大眾傳播

dormi也積極地運用院校機構的如“宿舍裝飾比賽”和“交換空間方案”等新項目，與學員協作參加這種校園文化活動，根據學員中間的口口相傳，進而做到口碑營銷的目地。她們也在微博上開展營銷推廣，設計方案一些與商品有關的話題討論開展話題討論散播。許多 學員在選購她們的商品后會主動地發至微博上曬單，這也一定水平上協助她們**品牌的營銷推廣。但是較為缺憾的是，微博傳播的實際效果不太理想化，“因為營銷推廣時正逢新浪微博的衰落階段，因此 微博營銷比不上預估”。

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